Регион вакансии: Санкт-Петербург

Наш клиент – российская производственная компания, один из лидеров в пищевой отрасли Санкт-Петербурга – открывает позицию:

Коммерческий директор

Обязанности:

• Разработка стратегии продаж продукта и его реализация
• Разработка и реализация мероприятий, направленных на увеличение продаж, в рамках годового, квартального и ежемесячного планирования
• Выполнение планов продаж, планирование и аналитика продаж
• Личные продажи, переговоры с клиентами
• Управление отделом продаж
• Формирование и исполнение бюджета
• Контроль дебиторской задолженности
• Постоянное взаимодействие с производством
• Организация клиентских мероприятий

Требования:

• Высшее финансово-экономическое или коммерческое образование
• От 3 лет опыта работы коммерческим директором или директором по продажам на производственном предприятии
• Опыт работы в управлении продажами B2B
• Опыт личных продаж и успешного ведения сложных переговоров с крупными клиентами
• Высокий уровень клиентоориентированности
• Навыки презентации планов и результатов перед руководством компании
• Личные качества: системность мышления, требовательность, ориентация на результат, высокая степень дисциплины и самоорганизации, решительность и последовательность

Условия:

• Трудовой договор в соответствии с ТК РФ
• Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом
• ДМС после испытательного срока, 50%-ая дотация на питание в столовой предприятия, социальная политика, направленная на поддержку сотрудников предприятия

 

 

Наш клиент – российская производственная компания, один из лидеров в пищевой отрасли Санкт-Петербурга – открывает позицию:

Финансовый директор

Обязанности:

• Участие в стратегическом планировании и операционной деятельности
• Управление финансово-экономической службой производственного предприятия
• Управление финансовыми рисками, финансовое прогнозирование
• Управление денежными потоками
• Бюджетирование, планирование, контроллинг
• Финансовое моделирование
• Финансовый анализ результатов деятельности бизнес-направлений
• Анализ себестоимости продукции
• Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов
• Постоянное взаимодействие с производством

Требования:

• Высшее финансово-экономическое образование
• Обязателен опыт управления финансово-экономической службой в производственной компании на позиции Финансового директора от 3 лет
• Опыт работы в 1С-Предприятие и других ERP-системах
• Опыт расчета инвестиционных проектов
• Опыт постановки системы аудита на производстве
• Опыт автоматизации бизнес-процессов и внедрения финансовых/управленческих систем
• Отличные навыки системного анализа, высокие коммуникативные способности и навыки презентации результатов и защиты проектов/планов перед руководством компании / советом директоров
• Практик, часто бывающий на производстве и умеющий добиваться результатов
• Опытный пользователь Windows (Excel, Word, PowerPoint, Outlook)

Условия:

• Трудовой договор в соответствии с ТК РФ
• Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом
• ДМС после испытательного срока, 50%-ая дотация на питание в столовой предприятия, социальная политика, направленная на поддержку сотрудников

 

Наш клиент – западная компания – один из ведущих мировых производителей бытовой техники премиального уровня, а также профессионального оборудования – открывает вакансию:

Менеджер по сбыту профессионального оборудования (г. Санкт-Петербург)

Обязанности:

Осуществление анализа потенциальных клиентов в соответствующем регионе с применением базовых принципов финансового, категорийного, статистического анализа, а также выявление потребности клиентов;

Определение методов поиска клиентов, планирование работы с клиентами, составление схем общения с клиентами;

Развитие продаж профессионального оборудования на закрепленной территории через поиск новых партнеров во всех каналах продаж;

Выполнение установленного плана по продажам и прибыли;

Проведение встреч с потенциальными партнерами и конечными клиентами с целью генерации потребности в профессиональном оборудовании компании;

Анализ и прогнозирование деловой надежности потенциальных клиентов, их финансовой и материальной обеспеченности;

Организация и проведение предварительных переговоров с клиентами, заинтересовавшимися предложением, уточнение потребностей каждого конкретного клиента и подготовка коммерческого предложения или презентации для клиентов;

Участие совместно с другими структурными подразделениями в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта;

Участие в подготовке эффективной информационной базы для клиентов;

Организация эффективной информационной службы для клиентов;

Подготовка презентаций для проведения тренингов для партнеров;

Согласование условий поставок продукции потребителям;

Участие в работе по составлению планов продаж;

Принятие мер по выполнению плана реализации продукции;

Обеспечение выполнения своевременного поступления средств за реализованную продукцию;

Осуществление контроля за сбытом продукции, анализ условий продаж;

Осуществление контроля за своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от клиентов претензиях;

Обеспечение дилерской сети всей необходимой технической и рекламной документацией;

Проведение переговоров с партнерами и конечными клиентами по вопросам закупок прачечного и моечного оборудования;

Ведение переписки с клиентами по вопросам выбора оборудования, его комплектации принадлежностями, а также расчета стоимости комплекта оборудования;

Подготовка коммерческих предложений на поставку прачечного и моечного оборудования;

Проведение тренинг-семинаров для сотрудников компаний – торговых партнеров по прачечному и моечному оборудованию;

Подготовка информационных писем и других информационных материалов для рассылок по клиентским базам;

Создание и поддержание в актуальном состоянии базы данных по клиентам, партнерам (с внесением всех вопросов взаимодействия – финансовых, коммерческих, статистики продаж, описания бизнеса и особенностей клиента, SWOT-анализ клиента), а также создание и регулярное обновление досье партнеров;

Ведение CRM системы продаж в надлежащем виде, обновление статуса проектов и вероятностей их реализации;

Анализ объёмов продаж и подготовка отчетов по результатам анализа по установленным в компании правилам.

Требования:

Высшее образование

Опыт работы в B2B продажах не менее 3 лет

Английский язык – upper intermediate

Условия:

Оформление по ТК РФ в штат компании

Хороший оклад, премия (10% от оклада в месяц), годовой бонус, медицинская страховка

Режим работы – 5 дневная рабочая неделя с 09.00 до 18.00

Разъездной характер работы

 

 

Обязанности:

• Активный поиск потенциальных клиентов и продажа им ремонтных услуг компании в области приводов (трансмиссий, мостов, карданных валов) для наземной спецтехники и морского использования, а также запасных частей к ним: интернет, звонки, электр. почта – 70% рабочего времени.
• Визиты к потенциальным клиентам, ведение переговоров, установление и выстраивание долгосрочных отношений с новыми клиентами (владельцы крупных парков самоходной техники, аэропорты, морские и речные порты, и т.п.).
• Подготовка коммерческих предложений, включая запасные части при наличии потребности в них у клиентов.
• Обработка входящих заявок новых и текущих клиентов.
• Работа с базами данных, каталогами, чертежами на английском языке, в прикладных программах западных поставщиков для подбора запчастей.
• Увеличение загрузки ремонтной зоны работами.
• Планирование и сопровождение ремонтных работ от начала и до конца ремонтного цикла.
• Командировки по РФ и прохождение тренингов.
• Ведение переписки на английском языке с материнской компанией и европейскими поставщиками.
• Ведение отчетности в Excel и 1С.
• При необходимости подготовка и участие в тендерах.

 

Требования:

• Техническое образование, желательно связанное с электромеханикой.
• Опыт работы от 3 лет в продажах ремонтных услуг в таких областях как промышленные машины, оборудование, привода, трансмиссии, двигатели.
• Опыт контактов с клиентами уровня главных механиков, главных инженеров, служб эксплуатации и ремонта.
• Умение работать с технической документацией на английском языке, такой как деталировки, чертежи, мануалы, сервисные бюллетени, электронные каталоги и т.п.
• Понимание ремонтов на следующих уровнях: документальном, принципов работы приводов, необходимых инструментов и оснастки, испытаний отремонтированных узлов, обсуждений процесса и результата с клиентами.
• Знание английского языка не ниже уровня pre-intermediate (письменный и устный).
• Навыки технических презентаций и продаж.
• Хорошее владение MS Excel, знание 1С, баз данных, CRM-систем, переписка по электронной почте.
• Желание учиться и развиваться, много продавать и хорошо зарабатывать.

 

Условия:

• Оформление по ТК РФ (трудовой договор).
• Официальная зарплата 60000 руб. (до вычета НДФЛ), квартальные премии, процент от валовой маржи ремонта и продажи запасных частей новым клиентам.
• Компенсация моб. связи.
• Дружелюбный целеустремленный коллектив.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Работа в офисе: Лахта-Ольгино (м. Беговая, Старая Деревня), пятидневка с 9 до 18.
• Начало работы: октябрь 2019.

 

Business Development Manager

Role: Business Development Manager is a crucial link in the company’s drive for growth and success in the world of digitalization. This role is for a self-driven individual with passion for developing and marketing new products for the ever-evolving markets.

Responsibilities:

• Identify and create opportunities for the company’s business to grow
• Analyze current product portfolio and the market to benchmark and develop new products using a fresh approach
• Look “beyond the horizon” in the continuous drive to offer unique products and services to clients
• Build high-level relationships with existing and potential customers and partners
• Negotiate the best deal terms focused on results delivery
• Develop new projects
• Enhance the image and reputation of the company’s products on the market
• Lead, motivate and coach staff
• Work closely with European HQ and Executive Board to develop a long-term business strategy and achieve goals 

Requirements:

• A proactive, positive, highly energetic person with strongexperience in new products and business development indigital information products, professional training, further education, SaaS, web applications, online portals, process automation, and other related industries
• Creative thinker enjoying challenges and possessing digital savvy, able to come up with and execute out-of-the box solutions
• Fluent Russian and English (verbal and written) and effective communications skills for regular contact with HQ, Executive Board members, and global colleagues and partners
• Good business management expertise, with an ability to prioritize and multitask
• Networking/negotiations/relationships building skills, able to establish contacts at any level
• Ability to structure, negotiate and execute complex partnerships that contribute to product goals
• Good business analytics and digital marketing skills, critical thinking
• Proven team leadership experience, able to motivate and coach staff in the drive for results
• Excellent teamwork and interpersonal skills, including a proactive attitude, entrepreneurial spirit and a positive can-do attitude
• Strong problem-solving and organizational skills
• Proven track record of consistently meeting and/or exceeding objectives
• Full proficiency in MS Office

Company offers:

• An employment contract in full compliance with the Russian Labour Code
• An attractive and competitive salary
• A challenging job in an international environment 
• Career growth opportunities
• Office: St Petersburg

Наш клиент – западная компания, занимающаяся поставкой и обслуживанием промышленных приводов и морских трансмиссий, а также продажей запчастей к ним – открывает вакансию:

Менеджер по продажам гидравлического оборудования

Требования:

• Высшее техническое образование, связанное с гидравлическими системами или смежными техническими областями
• Опыт работы не менее 3 лет в инженерных продажах гидравлического оборудования (подбор оборудования, опыт общения с OEM клиентами, сопровождение проектов)
• Умение находить, устанавливать и развивать контакты с потенциальными клиентами / заказчиками
• Навыки технических презентаций и продаж
• Понимание чертежей и технической документации и умение читать гидравлические схемы на английском языке
• Знание английского языка не ниже уровня intermediate (письменный и устный)
• Желание учиться и развиваться, нацеленность на постоянное развитие бизнеса
• Наличие загранпаспорта

Обязанности:

• Продажа гидравлического оборудования
• Общение с потенциальными заказчиками в России и ближнем зарубежье
• Подготовка коммерческих предложений
• Обработка входящих заявок новых и текущих клиентов, ведение переговоров с клиентами и поставщиками
• Работа с базами данных, каталогами, чертежами на английском языке, в прикладных программах западных поставщиков для подбора оборудования, инжиниринг
• Ведение переписки на английском языке с материнской компанией и европейскими поставщиками
• Ведение отчетности в Excel и 1С
• При необходимости подготовка и участие в тендерах
• Командировки по РФ, странам ближнего зарубежья, Европе

Условия:

• Оформление по ТК РФ в штат компании (трудовой договор)
• Оклад + квартальные премии + % с прибыли
• Компенсация моб. cвязи
• Тренинги по оборудованию
• Перспективы роста
• Испытательный срок в штате компании – 3 месяца
• Дружелюбный целеустремленный коллектив

• Работа в Санкт-Петербурге – в офисе компании: Лахта-Ольгино (м. Беговая, Старая деревня), пятидневка с 9 до 18