Менеджер по сбыту профессионального оборудования (г. Санкт-Петербург)

Наш клиент – западная компания – один из ведущих мировых производителей бытовой техники премиального уровня, а также профессионального оборудования – открывает вакансию:

Менеджер по сбыту профессионального оборудования (г. Санкт-Петербург)

Обязанности:

Осуществление анализа потенциальных клиентов в соответствующем регионе с применением базовых принципов финансового, категорийного, статистического анализа, а также выявление потребности клиентов;

Определение методов поиска клиентов, планирование работы с клиентами, составление схем общения с клиентами;

Развитие продаж профессионального оборудования на закрепленной территории через поиск новых партнеров во всех каналах продаж;

Выполнение установленного плана по продажам и прибыли;

Проведение встреч с потенциальными партнерами и конечными клиентами с целью генерации потребности в профессиональном оборудовании компании;

Анализ и прогнозирование деловой надежности потенциальных клиентов, их финансовой и материальной обеспеченности;

Организация и проведение предварительных переговоров с клиентами, заинтересовавшимися предложением, уточнение потребностей каждого конкретного клиента и подготовка коммерческого предложения или презентации для клиентов;

Участие совместно с другими структурными подразделениями в разработке предложений и рекомендаций по изменению технических, экономических и других характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта;

Участие в подготовке эффективной информационной базы для клиентов;

Организация эффективной информационной службы для клиентов;

Подготовка презентаций для проведения тренингов для партнеров;

Согласование условий поставок продукции потребителям;

Участие в работе по составлению планов продаж;

Принятие мер по выполнению плана реализации продукции;

Обеспечение выполнения своевременного поступления средств за реализованную продукцию;

Осуществление контроля за сбытом продукции, анализ условий продаж;

Осуществление контроля за своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от клиентов претензиях;

Обеспечение дилерской сети всей необходимой технической и рекламной документацией;

Проведение переговоров с партнерами и конечными клиентами по вопросам закупок прачечного и моечного оборудования;

Ведение переписки с клиентами по вопросам выбора оборудования, его комплектации принадлежностями, а также расчета стоимости комплекта оборудования;

Подготовка коммерческих предложений на поставку прачечного и моечного оборудования;

Проведение тренинг-семинаров для сотрудников компаний – торговых партнеров по прачечному и моечному оборудованию;

Подготовка информационных писем и других информационных материалов для рассылок по клиентским базам;

Создание и поддержание в актуальном состоянии базы данных по клиентам, партнерам (с внесением всех вопросов взаимодействия – финансовых, коммерческих, статистики продаж, описания бизнеса и особенностей клиента, SWOT-анализ клиента), а также создание и регулярное обновление досье партнеров;

Ведение CRM системы продаж в надлежащем виде, обновление статуса проектов и вероятностей их реализации;

Анализ объёмов продаж и подготовка отчетов по результатам анализа по установленным в компании правилам.

Требования:

Высшее образование

Опыт работы в B2B продажах не менее 3 лет

Английский язык – upper intermediate

Условия:

Оформление по ТК РФ в штат компании

Хороший оклад, премия (10% от оклада в месяц), годовой бонус, медицинская страховка

Режим работы – 5 дневная рабочая неделя с 09.00 до 18.00

Разъездной характер работы