Территориальный менеджер по продажам в гг. Вологда, Архангельск

Нашему Заказчику – одному из федеральных предприятий по производству и реализации бытовой химии – требуется:

Территориальный менеджер по продажам в гг. Вологда, Архангельск

Обязанности:

• управление продажами на вверенной территории (Вологодская и Архангельская области).
• выполнения планов продаж и достижения KPI на обозначенной территории.
• расширение активной клиентской базы и рынка сбыта производимой продукции посредством проведения переговоров с потенциальными клиентами (дистрибьюторскими, оптовыми компаниями и торговыми сетями).
• написание коммерческих предложений и ведение переговоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, локальные сети, опт).
• заключение договоров и контроль за своевременным выполнением обязательств по ним, включая дебиторскую задолженность.
• проведение презентаций по продукции завода представителям дистрибьюторов и розничным структурам.
• оперативное взаимодействие с представителями дистрибьюторских компаний и локальных торговых сетей.
• управление командой ВТП дистрибьюторов.
• поддержание мотивационных программ для торговых команд дистрибьюторов.
• реализация эффективных трейд-маркетинговых акций, направленных на увеличение и развитие продаж в сетевом и розничных каналах.
• организация представленности всего ассортимента компании в торговых точках, торговых сетях.
• отчетность перед головным офисом.

Требования:

• опыт работы в сфере продаж на рынке FMCG от 3-х лет на позициях Территориального или Регионального менеджера/представителя.
• знание техник продаж.
• успешный опыт проведения переговоров с клиентами, включая процедуру заключения договоров.
• умение проводить анализ текущей ситуации и принимать взвешенные решения.
• повышенная стрессоустойчивость, готовность работать в высоком темпе.
• ярко выраженные презентационные и коммуникативные навыки, способность быстро и качественно налаживать личные контакты, активность и инициативность, планирование, оценка ресурсов.

Условия:

• оформление по договору оказания услуг – создание или наличие ИП обязательно.
• оклад 45000 р. в месяц + бонусы (45000 р. дополнительно) при выполнении плана продаж.
• оплата ГСМ + сотовая связь (8000 рублей в месяц).
• оплачиваемые командировки.
• разъездной характер работы – 50-60% рабочего времени.
• хоум офис.