Летом 2016 года консультанты CONSORT Group столкнулись с нечастой для российского рынка ситуацией, когда наш клиент, международная фармацевтическая компания, для привлечения ключевого менеджера должна была вести переговоры о компенсации невыплаченного годового бонуса и закреплять эти договоренности в контракте.
Сам поиск был недолгим, но переговоры с кандидатом-финалистом затянулись на месяцы. Кандидату, привлеченному методом прямого выхода, были интересны профессиональные задачи в компании нашего клиента, уровень ответственности и компенсация, но его останавливал тот момент, что, покинув нынешнего работодателя, он лишится годового бонуса. В свою очередь, его предложение выйти на новую работу после получения бонуса не устраивало заказчика.
Поскольку выплата Signing (или Welcome) бонусов редкий для России прецедент, мы обратились за советом к нашим партнерам по Международной Федерации Executive Search (IESF). Не прошло и суток, как поступили отклики со всех концов света, что позволило на основе международного опыта предложить клиенту оптимальный вариант, привлекательный как для кандидата, так и для нанимающей его компании. Этим выходом явился подсчет «упущенной выгоды» пропорционально времени, которое кандидат не доработал бы в компании, и выплата Signing бонуса частями по прошествии испытательного срока.
Так, благодаря профессиональной помощи наших коллег по IESF, мы успешно закрыли сложную вакансию и в очередной раз оказались полезны своему многолетнему партнеру.