Непростой проект поиска Директора по продажам в крупный добывающий холдинг завершился успехом благодаря нестандартному подходу, проявленному командой консультантов под руководством Директора проектов Ирины Васильевой.
По давно сложившейся традиции заказчик, подыскивая топ-менеджеров в сфере продаж, всегда фокусировался на кандидатах из своей узкой индустрии. Существовало мнение, что только тот, кто знает сложную и многогранную специфику отрасли, может быть успешен на данной роли.
В нарушение этого шаблона наши консультанты поступили нестандартно: предложили кандидата из другой области. Его отличительными особенностями были знание рынка продаж B2B продуктов, международный опыт, владение мировыми практиками, уникальные коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров, а также, что сыграло немаловажную роль в выборе заказчика, большой искренний интерес к продукту компании. В результате длительных переговоров и проверок в конце августа 2020 года он приступил к работе.