В начале осеннего делового сезона CONSORT завершил продолжительный и сложный поиск Коммерческого директора для казахстанского подразделения мультинациональной компании. Нашим консультантам пришлось произвести по просьбе Заказчика углубленное исследование рынка Казахстана сразу в нескольких сегментах: FMCG, бытовой электроники, товаров для дома, стройматериалов и профессиональных инструментов.
Особый интерес представляли руководители коммерческой функции из иностранных компаний с широкой системой дистрибуции по Казахстану и опытом руководства командой 10+ человек. Наше исследование, однако, показало, что в Казахстане мало западных игроков, работающих одновременно более чем с 2-3 дистрибуторами; практически нет и руководителей в продажах с большой командой в прямом подчинении. Зачастую фигура Коммерческого директора или Директора по продажам просто отсутствует в структуре компании, и менеджеры по продажам напрямую рапортуют первым лицам, которые, естественно, воспринимали позицию нашего Заказчика как понижение в должности.
Как следствие, несмотря на широту охвата Карты Поиска, найти подходящего топ-менеджера на локальном рынке не удалось. Главная причина заключалась в том, что соотношение «цена-качество» кандидатов из компаний-конкурентов не соответствовало требованиям Заказчика и уровню аналогичных кандидатов в России.
И все-таки консультантом Еленой Квартальновой, которая отвечала за поиск, был найден кандидат, сочетающий в своей трудовой биографии опыт работы как в России, так и в Казахстане, обладающий необходимой профессиональной и менеджерской экспертизой и, к тому же, хорошо владеющий английским языком.