Почти год понадобился екатеринбургскому офису CONSORT Group, чтобы качественно выполнить заказ крупной IT компании по поиску высококлассного специалиста в сфере продаж. Заказ поступил еще в 2018-м, без четкого описании требований — это было просто пожелание «найти матерого продавца».
Из первой же тройки представленных кандидатов клиент выбрал того, кто ему нужен — работающего у конкурентов топ специалиста по продаже промышленного софта. Но тот затребовал слишком много денег, и после длительных переговоров все-таки уехал в Москву, где его финансовые запросы согласились удовлетворить. Тем не менее он сделал одно хорошее дело: порекомендовал коллегу, который также отвечал всем требованиям, но отличался меньшими амбициями.
Этого кандидата представили генеральному директору, но «любви с первого взгляда», как с предшественником, не произошло. Последовала полугодичная пауза, наполненная сомнениями руководителя компании: подходит наш кандидат или нет. Однако летом прошлого года, когда стала очевидной необходимость смены руководителя коммерческого блока компании, генеральный вспомнил про нашего кандидата, повторно встретился с ним и понял, что именно этот человек ему нужен в данный момент.Последовали длительные переговоры, в результате которых наш кандидат получил беспрецедентно высокий для компании компенсационный пакет. Затем он еще полтора месяца завершал работу на предыдущем месте и, наконец, вышел в нашу клиентскую компанию! В итоге проект длился свыше 11 месяцев, а для консультанта это был почти год интенсивного посредничества между кандидатами и работодателем, работы с их ожиданиями и возражениями. Но главное заключается в том, что нужный кандидат в нужное время оказался в нужном месте, о чем свидетельствует рост продаж уже на 110%!